Key Account Manager H/F - ovelink Besançon - 25

Description

Le Key Account Manager (F/H) est responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille client, qui correspond à son domaine de spécialisation de façon autonome. Il intervient dans les phases d'avant-projet et de négociations des contrats avec les clients. Il travaille en lien avec la Direction Commerciale dans le souci du respect de la stratégie Commerciale. Il assure aussi, la détection des grandes tendances et anticipe les attentes du marché sur son périmètre client.

Activités :
- Prospection et acquisition de nouveaux projets.
- Acquisition d'avant projets et offres : analyse des appels d'offre reçus, réalisation d'offres dans leur intégralité (chiffrage des solutions techniques), organisation des réunions de validation des offres...
- Remise d'offres, négociations : application du processus conformément à la certification ISO, définition d'actions stratégiques, organisation et participation aux réunions techniques et commerciales avec le client...
- Prise de commandes : informe la direction de la décision du client, organise les réunions nécessaires avec la direction technique, responsable des commandes de plus de 100 K€, relances clients et obtention des paiements...
- Service Après-Vente : assiste le service SAV auprès des clients.

Compétences et aptitudes requises :
- Connaissance des fondamentaux de la vente en BtoB et de la gestion de grands comptes.
- Connaissances techniques en mécanique, automatisme ou électricité.
- Maîtrise de l'environnement Commercial et Industriel.
- Anglais professionnel impératif (niveau C1 minimum).
- Déplacements fréquents en France et à l'étranger.

Qualifications :
- Bac +2/5 ou équivalent par acquis professionnels.
- Expérience de 5 ans minimum sur un poste équivalent, au sein d'une structure spécialisée dans les processus de lignes d'assemblage.

Savoir-être :
- Leadership
- Rigueur / Organisation
- Force de proposition
- Sens de la communication
- Esprit d'équipe
- Capacité de synthèse et d'analyse
- Capacité à se confronter et à convaincre

Ovélink est une société de conseil en ingénierie et un cabinet de recrutement, permettant d'accompagner les grands donneurs d'ordre sur des projets ambitieux, depuis les phases de concept jusqu'à la concrétisation de ces derniers.

La raison d'être d'Ovélink est d'apporter à ses clients une solution adaptée, pour les accompagner dans leurs objectifs de performance, de time-to-market ou de delivery.

Mais Ovélink c'est aussi une entreprise au service de ses collaborateurs pour leurs permettre d'apprendre, de partager mais aussi de s'impliquer dans un écosystème centré sur l'humain.