Directeur Grands-Comptes Travaux Souterrains France H/F - Mapei Saint-Alban - 31

Vos principales missions :
- Orienter et conseiller les entreprises spécialisées dans les travaux souterrains dans le choix de nos produits
- Assurer le suivi, l'assistance technique et la formation des produits liés à l'activité travaux souterrains
- Proposer et mettre en oeuvre les actions permettant l'atteinte de l objectif de CA
- Appliquer les consignes et les bonnes pratiques liées à la sécurité et à la protection de l'environnement

Vos activités :
- Accompagner et conseiller les entreprises spécialisées dans les choix technico-économiques de nos solutions pour les travaux souterrains
- Assurer un suivi des clients et prospects liés à l'activité travaux souterrains afin d'assurer le développement du Chiffre d'Affaires
- Promouvoir notre savoir-faire et nos produits auprès des entreprises spécialisées dans les travaux souterrains, les bureaux d'études, les MOE&MOA et les administrations
- Visiter les directions techniques travaux souterrains des majors pour compléter la démarche sur chantiers
- Assurer les formations sur chantiers des utilisateurs de nos solutions
- Travailler en collaboration avec le manager UTT France et avec l'équipe UTT Corporate
- Participer à l'élaboration du budget et du business plan pour son activité
- Elaborer les propositions tarifaires aux clients
- Assurer la veille marché des travaux souterrains
- Proposer des évolutions de l'offre produits
- Participer aux manifestations (journées AFTES) et salons liés à l'activité
- Réaliser un reporting régulier à son responsable et à l'équipe UTT Corporate
- Gérer les fiches techniques liées à l'activité travaux souterrains avec le service marketing

Périmètre national : home office

Vous êtes issu d'une formation Technique (type Ecole d'ingénieurs en génie civil, géologue ou géotechnique). Vous justifiez d'une expérience commerciale et technique confirmée dans les travaux souterrains.

Vous avez une solide connaissance du marché des travaux souterrains, de son environnement et de ses contraintes (règlementaires, logistiques, etc.) mais aussi des différents fournisseurs et concurrents liés à l'activité tunnelier.

Vous maitrisez les différents systèmes et techniques de creusement et de réalisation des ouvrages souterrains.

Votre connaissance du réseau des majors français et des circuits décisionnels n'est plus à démontrer.

Vous êtes reconnu pour vos qualités d'adaptation et votre facilité d'interaction avec une diversité d'acteurs. Vous avez démontré votre capacité à développer votre réseau.

Vous êtes orienté résultats et vous excellez dans des environnements où les défis sont constants.

Vous êtes capable d'analyser des informations complexes et de les synthétiser pour en tirer des conclusions pertinentes.

Vous faites preuve de rigueur dans votre travail et êtes capable de travailler de manière autonome en respectant les échéances.

Votre capacité à convaincre vous permet d'exceller dans les négociations.

Vous accordez une grande importance à la satisfaction du client et vous êtes à l'écoute de ses besoins pour y répondre de manière efficace.

La maîtrise de l'anglais est un prérequis pour ce poste.

MAPEI, groupe familial italien, s'appuie sur 85 ans d'expertise pour proposer des solutions de mise en oeuvre et de décoration pour le Bâtiment, les travaux publics et l'industrie. Innovation, performance et développement durable sont au coeur de la stratégie du groupe.

Le sport et la culture font partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont les moteurs du Groupe.

MAPEI est implanté depuis 1989 en France et rassemble 5 sites sur le territoire national : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Paris (75002) et Docelles (88460). Le groupe MAPEI en France a réalisé en 2021 un chiffre d'affaires de 136 Millions d'Euros et regroupe 420 collaborateurs. Les autres marques du Groupe sont Tecnopol, Resipoly et Eurosyntec.

Les principaux clients sont les négoces de matériaux, les entreprises du bâtiment, les industriels, les prescripteurs, les artisans et les grandes surfaces de bricolage.

Pour en savoir plus : http://www.mapei.com/FR-FR/