Responsable Commercial - Commerciale Hôtellerie Restauration H/F - SDRH'Consulting Paris - 75

Notre client, acteur clé de l'externalisation pour l'hôtellerie-restauration, recherche son/sa Responsable Commercial(e) pour poursuivre son développement et piloter ses équipes vers le succès.

Votre Mission : Développer, Manager et Performer !

Vos Défis Quotidiens :

Développement Commercial
- Exploiter la base de données clients et assurer une veille concurrentielle,
- Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes : visites, négociations, contrats,
- Prospecter de nouveaux clients et transformer des leads qualifiés en partenaires solides.

Gestion Commerciale & Administrative
- Optimiser l'organisation commerciale et affiner les processus de vente,
- Analyser les résultats, proposer des améliorations et piloter les outils de suivi,

Management & Leadership
- Encadrer directement 3 commerciaux et piloter en transverse 10 business développers,
- Accompagner, former et faire monter en compétences vos équipes pour atteindre (et dépasser) les objectifs fixés.

Termes du contrat :
- Poste base a Paris Sud,
- Rémunération fixe + variable attractif (% CA groupe + % CA portefeuille client).

Ce qu'il faut pour ce poste :

Expertise sectorielle
- Connaissance obligatoire du secteur de l'hôtellerie/restauration.
- Vous comprenez les enjeux de ce marché et savez dialoguer avec des décideurs.

Expérience commerciale
- Première expérience réussie dans la vente B2B.
- Prospection, négociation, fidélisation... Vous maîtrisez tout le cycle de vente.

Leadership naturel
- Manageur / manageuse engagé(e), vous aimez mobiliser, inspirer et faire monter vos équipes en compétences.

Tempérament de chasseur(euse)
- L'acquisition de nouveaux clients vous motive autant que la gestion de comptes clés.
- Vous êtes à l'aise avec les objectifs ambitieux et la pression commerciale.

Qualités humaines clés
- Aisance relationnelle et forte capacité d'adaptation pour évoluer dans un environnement exigeant et en constante évolution.

Pourquoi les rejoindre ?

- Poste stratégique : Vous jouez un rôle central dans la croissance de l'entreprise.
- Environnement stimulant : Une équipe soudée, un marché en plein essor et des projets ambitieux.
- Perspectives d'évolution : Développez votre carrière dans une entreprise à taille humaine où vos idées font la différence.

Ce projet répond à vos attentes ?
- Vous avez les compétences et l'énergie pour endosser ce rôle ?
- Ne perdez pas de temps : postulez dès maintenant et on en discute !

Experience : 1 An(s)

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Analyser, exploiter, structurer des données, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Développer un portefeuille clients et prospects, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Hôtellerie, Restauration

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.