Responsable Commercial & Marketing Secteur Astronomie H/F - Safran Île-de-France

Prêt à innover dans un grand groupe industriel, à contribuer à un Espace plus sûr et plus durable et à repousser les limites de l'exploration spatiale ? A participer à des projets d'envergure où vous côtoierez des acteurs internationaux ? Rejoignez la Direction Espace de Safran et ses 1350 collaborateurs experts et passionnés ! Nous développons, industrialisons et produisons une large gamme de technologies pour la connectivité, la propulsion, la navigation, la maîtrise du temps, l'optique et la surveillance de l'Espace. Nous participons ainsi au renforcement de notre souveraineté, à la protection de la Terre et à l'exploration scientifique de l'Espace.
Safran Reosc, leader mondial dans le domaine des optiques de haute performance, conçoit des instruments innovants pour l'astronomie, le spatial, la science ou l'industrie. Ses composants et sous-ensembles optiques répondent aux spécifications les plus exigeantes des organismes de recherche et des programmes scientifiques internationaux.
Localisé à 45 minutes de Paris et desservi par les transports en commun, notre site de Saint-Pierre-du-Perray compte 180 salariés. Il se situe dans un environnement verdoyant, dispose d'un restaurant d'entreprise et d'un parking aménagé pour voitures et 2 roues. Un site à taille humaine dans lequel se mêlent nos activités de gestion de programme, d'ingénierie, d'industrialisation, de production et l'ensemble des fonctions transverses (Commerce, Achat, RH, Finance...) qui participent au fonctionnement de l'entité.

Le responsable Commercial aura plusieurs missions dans son secteur d'activité, en l'occurrence les optiques de haute performance pour l'astronomie et le domaine des traitements optiques.
- Développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Développer les ventes et le marketing / CA de Safran Reosc
- Fournir des prévisions fiables des niveaux de commandes
- Assurer les réponses aux appels d'offre en coordination avec les programmes
- Être expert des domaines d'activité de Safran Reosc,
- Avoir et partager une compréhension fine de son segment de marché.

Pour réaliser ses missions, il doit :
- Participer à la préparation de la stratégie de développement commercial pour Safran Reosc et proposer des actions de développement,
- Réaliser les prévisions commerciales pour les clients / objectifs de commandes dans son segment de marché,
- Participer à la construction du budget commercial,
- Comprendre / susciter les besoins du client (lobbying auprès d'interlocuteurs spécifiques spécialisés) et identifier de nouveaux prospects en détectant les systèmes d'influence et de décision, internes et externes,
- Connaître le positionnement concurrentiel de Safran Reosc dans son domaine,
- Connaître l'organisation et les acteurs chez le Client,
- Connaître et comprendre les critères de décision et les circuits de décision client,

Connaissances
- Connaissance du marché (clients / concurrence, zone), produits et services,
- Connaissance des technologies développées et proposées par Safran Reosc (performances et limitations),
- Connaissance des organisations internes et client,
- Connaissances en droit (contrats, sociétés, organismes publics, commerce, administratif...).

Compétences
- Maîtrise des techniques de vente, de marketing,
- Savoir identifier le système d'acteurs et les enjeux de chacun, pouvoir réaliser l'ébauche de stratégie concurrentielle, être à même de proposer une stratégie de négociation,
- Savoir effectuer une analyse SWOT produit/service/concurrent,
- Finance : savoir monter un business plan, analyser la rentabilité financière,
- Management de projet / transverse,
- Maîtrise de l'anglais, connaissances interculturelles.

Qualités
- Forte culture clients et des résultats, goût des contacts, du terrain et du challenge,
- Grande qualité de négociation (communication, écoute, persuasion),
- Ténacité, autonomie, sens de l'organisation et des priorités,
- Bonne résistance aux difficultés et à la pression,
- Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès.

- Assurer la veille sur les appels d'offres dans son secteur d'activité,
- Instruire et gérer le filtrage des consultations dans son domaine et proposer une décision, dans le processus bid/no bid,
- Préparer et piloter les propositions techniques et commerciales dans son secteur d'activité :
assurer l'interface avec les Programmes dans le processus "Piloter la relation Client - Vendre" et construire les propositions commerciales pour les affaires de son domaine,
- Faire valider les offres en interne société / Direction Espace / Groupe,
assurer le respect des procédures Export Control dans le cadre du processus "Piloter la relation Client - Vendre" (demandes et suivi des licences d'exportation),
- Mener la négociation des contrats en liaison avec la Direction Juridique de Safran Electronics and Defense,
- Assurer le transfert et la bonne compréhension des contrats / commandes par l'équipe programme ainsi que le suivi commercial et contractuel pendant l'exécution des affaires de son segment de marché,
- S'assurer du paiement par les clients en coordination avec le Responsable Administration des Ventes et la comptabilité,
- Analyser les causes de la perte d'un contrat pour capitaliser sur des axes de progression,
- Proposer et participer à la mise en oeuvre des actions de prospection commerciale de Safran Reosc dans son domaine, en liaison avec la Direction Espace et la Direction de la Communication de Safran Electronics & Defense (communication, salons...).

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 83 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 19, 0 milliards d'Euros en 2022, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran s'engage dans des programmes de recherche et développement qui préservent les priorités environnementales de sa feuille de route d'innovation technologique.

Safran est dans le top 30 des meilleurs employeurs mondiaux 2022 selon le magazine Forbes.

Safran Electronics & Defense est une société de 10 000 salariés fondée sur la maîtrise de technologies clé au service de la souveraineté. Conjuguant intelligences humaine et artificielle, elle développe des produits et services permettant d'observer, de décider et de guider pour les marchés de l'aéronautique, de la défense et de l'espace. La société met également son expertise électronique au service des autres sociétés de Safran.