Account Manager Personal Care H/F - Oleon Compiègne - 60

Account manager Personal Care

RUE DES RIVES DE L'OISE, BP 20609 - VENETTE
COMPIEGNE, 60200
France
Permanent contract

The Job :

As a Key Account Manager, you are responsible for the international sales to personal care customers in Europe.

Your mission :
- Overseeing a diverse portfolio of customers ranging from strategic global key accounts to specialized firms that value your technical expertise.
- Strengthening presence in the Personal Care market segment by expanding business with existing clients mainly, and by prospecting for new ones in a second time.
- Serving as a trusted business partner to clients, leveraging extensive market and application knowledge.
- Thoroughly preparing for and following up on customer interactions and visits.
- Cultivating strong relationships across various departments within strategic accounts.
- Collaborating closely with colleagues from different departments, including marketing, supply chain, and purchasing, to ensure alignment with both customer needs and Oleon's objectives.
- Achieving both financial and non-financial targets.
- Providing regular reports to the general manager Southern Europe.

Who are we looking for?

You'll succeed if :

Experience and professional qualifications required for the role :
- Master's degree - in chemical engineering or equivalent by experience. Strong affinity with chemical processes and industrial applications required.
- 10 to 15 years of experience in sales in the personal care industry, selling in a B2B environment (to key cosmetics industry players in Europe) and eager to close the deal, selling both products and solutions).
- Ability to provide dialogues with key customers in the personal care industry through your elaborated network at these large cosmetic industry players.
- Strong knowledge in product development, formulations (optional) and new market introductions & launches by/through working with these large accounts.
- Key account manager expertise, resulting in commercial, market & technical know-how. Ability to provide feedback on market trends/R&D projects, through your market experience or communication with your elaborated network.
- A proven track record of superior sales achievements (e.g., 100% or more of sales targets, significant competitive wins, significant account growth, awards, etc.), partnering and developing business with strategic global key accounts.
- Excellent communication and people skills with a strong ability to communicate across a range of diverse cultures and corporate levels, pro-active, business driven and result oriented.
- Organizational skills and the ability to multi-task in a fast-paced environment by working both independently and as part of a team meeting deadlines and expectations.

Next to your skills, IT is your drive and motivation that will make all the difference !

Pourquoi vous ?

Vous réussirez grâce à :
- Un diplôme d'ingénieur ou un master en chimie ou équivalent avec une appétence forte pour les process chimiques et les applications industrielles.
- 10 à 15 ans d'expérience dans la vente dans l'industrie des soins personnels, dans un environnement B2B (auprès des principaux acteurs de l'industrie cosmétique en Europe) et désireux de conclure l'affaire, en vendant à la fois des produits et des solutions),
- Votre capacité à dialoguer avec des clients clés de l'industrie des soins personnels grâce à votre réseau élaboré au sein de ces grands acteurs de l'industrie cosmétique,
- Une solide connaissance du développement de produits, des formulations (optionnel) et des introductions et lancements sur les nouveaux marchés en travaillant avec ces grands comptes.
- Une expertise en tant que gestionnaire de grands comptes, ce qui se traduit par un savoir-faire commercial, technique et de marché. Une capacité à fournir un retour d'information sur les tendances du marché et les projets de R&D, grâce à votre expérience du marché ou à la communication avec votre réseau élaboré.
- Une expérience avérée de réalisations commerciales supérieures (par exemple, 100% ou plus des objectifs de vente, victoires concurrentielles significatives, croissance significative des comptes, récompenses, etc.), en établissant des partenariats et en développant des activités avec des grands comptes stratégiques mondiaux.
- D'excellentes compétences en matière de communication et de relations humaines, avec une forte capacité à communiquer avec des cultures et des niveaux d'entreprise divers, proactives, orientées vers les affaires et les résultats.
- Des compétences organisationnelles et capacité à mener plusieurs tâches de front dans un environnement en constante évolution, en travaillant à la fois de manière indépendante et au sein d'une équipe, dans le respect des délais et des attentes.

Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !

Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ?

En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable des ventes internationales aux clients du secteur des soins personnels en Europe.

Vos missions :
- Superviser un portefeuille diversifié de clients, allant des grands comptes stratégiques mondiaux aux entreprises spécialisées qui apprécient votre expertise technique.
- Renforcer la présence dans le segment de marché des soins personnels en développant les activités avec les clients existants principalement, et en prospectant de nouveaux clients dans un second temps.
- Servir de partenaire commercial de confiance aux clients, en tirant parti d'une connaissance approfondie du marché et des applications.
- Préparer minutieusement les interactions avec les clients et les visites et en assurer le suivi.
- Cultiver des relations solides avec les différents départements des comptes stratégiques.
- Collaborer étroitement avec des collègues de différents services, y compris le marketing, la chaîne d'approvisionnement et les achats, afin de garantir l'alignement sur les besoins des clients et les objectifs d'Oleon.
- Atteindre les objectifs financiers et non financiers.
- Fournir des rapports réguliers au General Manager Southern Europe.

Avantages du poste :

L'accent est mis de plus en plus sur les soins personnels : Oleon élargit son portefeuille dans le secteur des soins personnels, démontrant un engagement fort envers ce marché en croissance. Cette orientation lui permet d'être bien positionnée pour répondre à l'évolution des besoins et des tendances des consommateurs.

Acquisitions stratégiques : Oleon poursuit activement des acquisitions afin d'améliorer son offre de produits et sa présence sur le marché. Cette approche proactive lui permet de rester à la pointe de l'innovation et d'étendre ses capacités.

Présence établie en Europe : Avec une présence forte et bien établie en Europe, Oleon offre une fiabilité et une expertise enracinées dans une région connue pour ses normes élevées en matière de produits de soins personnels.

Stratégie et approche stables : Oleon est connu pour la stabilité de sa stratégie et de son approche, offrant une qualité constante et un service fiable. Sa vision à long terme et son engagement envers ses valeurs fondamentales en font un partenaire digne de confiance.

Support technique et autonomie : Oleon fournit un excellent support technique, garantissant que les clients reçoivent des conseils d'experts et des solutions adaptées à leurs besoins. En outre, l'autonomie opérationnelle d'Oleon permet une prise de décision souple et un service réactif.