Responsable Grands Comptes - Key Account Manager H/F - Confidentiel Versailles - 78

Rattaché.e au Directeur Commercial Groupe, conformément à la stratégie de l'entreprise, vous avez la responsabilité de la gestion commerciale de grands comptes industriels (notamment du secteur médical). Vous assurez l'interface avec eux et avez pour mission le développement de ces comptes (dont un des comptes qui est majeur pour l'entreprise).

En relation permanente avec eux et les équipes internes, vous êtes garant.e de la satisfaction et de la profitabilité de vos comptes. Vous travaillez avec eux pour établir des relations de confiance et d'engagement sur la durée.

Vous apportez aux demandes de vos clients une réponse sur-mesure. En lien avec les équipes internes, vous analysez la faisabilité et les contraintes industrielles des demandes et menez les négociations. Vous avez en charge le chiffrage, la réponse à appels d'offres et la coordination des projets dont vous vous assurez du bon déroulement.

Vous identifiez les opportunités de business au sein des comptes dont vous avez la responsabilité et menez en parallèle des actions de prospection ciblées pour développer de nouveaux clients.

De formation supérieure technique ou équivalent, vous justifiez d'une expérience probante à ce type de poste acquise dans la vente de produits sur-mesure acquise chez un fabricant ou un intégrateur. Votre parcours vous a permis de développer votre capacité à gérer et à développer des grands comptes industriels de secteurs exigeants (type médical, aéronautique, ferroviaire, automobile...). La connaissance de l'usinage et/ou de la tôlerie est un atout. Un anglais opérationnel est attendu. Pour ce poste à enjeux, vos qualités relationnelles et commerciales, votre proactivité et votre leadership alliés à de bonnes capacités d'analyse et de négociation seront les clés de votre réussite.

Notre client est ouvert à un mode de fonctionnement en home-office avec venues régulières sur site de production (notamment dans le Loir-et-Cher). La rémunération est composée d'un Fixe + Variable + Véhicule de Fonction, à négocier selon profil et expérience.

Notre client est une entreprise industrielle de 300 personnes qui intervient en tant qu'ensemblier de biens d'équipement principalement pour le marché du médical et aussi pour des secteurs tels que l'aéronautique. Il apporte une réponse sur-mesure aux demandes des clients/prospects. Implanté en France et à l'étranger, il est reconnu pour son savoir-faire et la qualité de ses produits. Il intervient pour des clients internationaux de renommée. Pour poursuivre son développement, il recherche un.e :

Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - F/H

Poste localisé en Région parisienne