Business Developer Technique Afrique H/F - Groupe Daron Bordeaux - 33

Rejoignez notre équipe internationale et mettez à profit votre maîtrise technique pour piloter le développement de notre portefeuille client et animer nos équipes commerciales en Afrique, tout en établissant des partenariats solides avec nos fournisseurs pour offrir les meilleures solutions du marché à nos clients

Vous serez notre expert pour les produits anti-corrosion auprès de nos clients et de nos fournisseurs. Basé(e) à Bordeaux, vous effectuerez de fréquents déplacements en Afrique. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes commerciales dans nos filiales.

Lors de votre intégration, vous bénéficierez d'un parcours sur-mesure pour vous familiariser avec notre activité, nos métiers et nos projets. Vous prendrez rapidement des responsabilités et aurez l'occasion de proposer et mettre en place vos idées et vos plans d'actions. L'autonomie et l'audace sont des valeurs que nous encourageons au quotidien.

Vous serez rattaché(e) au Directeur Général de la BU Technique.

Vos missions principales

Vous êtes l'expert auprès de nos clients :
- Développer le portefeuille de clients existants et prospecter de nouveaux clients. Identifier les marchés et les gammes à développer
- Guider les clients en fonction de leurs besoins, leur proposer des produits adaptés
- Mettre en place un suivi analytique de l'activité sur tout le périmètre et rendre compte au manager de la Business unit
- Animer les équipes commerciales implantées dans les filiales en Afrique. Leur apporter l'expertise technique dont ils ont besoin. Les accompagner dans leurs prospections commerciales et les relations avec les clients.

Vous êtes l'expert auprès de nos fournisseurs :
- Etablir des relations de confiance avec les fournisseurs pour disposer des gammes intéressant nos clients.
- Mettre en place un processus de benchmark des fournisseurs
- Accompagner les fournisseurs dans l'amélioration de la qualité de leurs produits et de leurs services
- Vous êtes reconnu(e) pour votre maîtrise technique sur les peintures et produits anti-corrosion. Une certification type FROSIO est un plus
- Vous avez acquis une expérience significative en développement commercial à l'international.
- Vous savez géré(e) des équipes en transverse et avez l'habitude de travailler avec des équipes réparties sur de plusieurs sites et pays
- Vous êtes tourné(e) vers les résultats. Vous êtes agile et réactif(ve) et proposez des solutions innovantes
- Grâce à l'aisance de votre communication, tant à l'oral qu à l'écrit, vous créez des liens de confiance avec vos interlocuteurs. Vous faites preuve d'empathie et savez cerner les attentes de clients.
- Vous travaillez en autonomie
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatique (MS Office dont Excel, Power BI) et vous avez déjà travaillé avec un ERP
- Une connaissance du secteur oil & gas serait appréciée
- Vous vous exprimez en français (C1) et en anglais (B2). Le portugais ou l'italien seraient un plus

Le Groupe Daron est une PME familiale d'avitaillement maritime, basée à Bordeaux (33), dont le coeur de l'activité se situe en Afrique.

Nous sommes présents depuis 1959 le long des côtes africaines avec nos filiales (Gabon, Congo, Angola, Afrique du Sud, Mozambique, Namibie) et nos partenaires. Nos équipes sont capables de répondre à toutes les demandes des navires évoluant dans la zone, avec fiabilité et réactivité pour l'alimentaire et les produits techniques.

Pour plus d'informations, vous pouvez consulter notre site internet : https://www.daron-group.com.