Responsable Commercial Grand Compte National H/F - Manutan Gonesse - 95
- Bac +5
- Média • Internet • Communication
Missions et Responsabilités :
Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) à la Directrice des Ventes Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille de clients grands comptes.
Vous êtes responsable de la stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients grands comptes stratégiques (CAC 40 /SBF120) en collaboration avec votre binôme commercial sédentaire et les KAM régionaux sur le territoire national dans la perspective d'accompagner vos clients sur les projets et consultations.
En liaison avec l'ensemble des services internes, vous élaborez un plan d'action pour développer le CA dans le respect de la politique commerciale définie et avec un souci permanent d'agir en un véritable partenaire avec notre client.
De façon plus précise, vos principaux domaines de responsabilité seront les suivants :
Développement commercial :
- Développement et animation du portefeuille grands comptes via l'identification et l'analyse des opportunités de business, l'accompagnement de vos clients au travers de leurs projets mais également les négociations commerciales afin de développer votre chiffre d'affaires.
- Responsable de la stratégie de commerciale des comptes et de l'atteinte des objectifs fixés
- Négociation des accords commerciaux dans le cadre de nouveaux contrats et des renouvellements
Responsable des objectifs commerciaux du portefeuille :
- Suivi et analyse des chiffres et de la performance (dashboards reporting, CRM...) et communication des actions correctives à mettre en place
- Responsable de la marge sur le portefeuille clients
Construction du plan d'action commercial :
- Définir et exécuter le plan d'action commercial et marketing en adéquation avec les équipes marketing, consultant achats, conseillers commerciaux...)
Business développement :
- Vous assurez la croissance de votre chiffre d'affaires et de notre part de marché en identifiant de nouveaux futurs clients grâce à vos actions de prospection
Un plan d'intégration complet (2 mois) afin de vous offrir un accompagnement de qualité et garantir votre réussite à votre poste
Mise à disposition d'un véhicule de société, d'un téléphone et d'un ordinateur portable
Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) à la Directrice des Ventes Grands Comptes, vous pilotez un portefeuille de clients grands comptes.
Vous êtes responsable de la stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients grands comptes stratégiques (CAC 40 /SBF120) en collaboration avec votre binôme commercial sédentaire et les KAM régionaux sur le territoire national dans la perspective d'accompagner vos clients sur les projets et consultations.
En liaison avec l'ensemble des services internes, vous élaborez un plan d'action pour développer le CA dans le respect de la politique commerciale définie et avec un souci permanent d'agir en un véritable partenaire avec notre client.
De façon plus précise, vos principaux domaines de responsabilité seront les suivants :
Développement commercial :
- Développement et animation du portefeuille grands comptes via l'identification et l'analyse des opportunités de business, l'accompagnement de vos clients au travers de leurs projets mais également les négociations commerciales afin de développer votre chiffre d'affaires.
- Responsable de la stratégie de commerciale des comptes et de l'atteinte des objectifs fixés
- Négociation des accords commerciaux dans le cadre de nouveaux contrats et des renouvellements
Responsable des objectifs commerciaux du portefeuille :
- Suivi et analyse des chiffres et de la performance (dashboards reporting, CRM...) et communication des actions correctives à mettre en place
- Responsable de la marge sur le portefeuille clients
Construction du plan d'action commercial :
- Définir et exécuter le plan d'action commercial et marketing en adéquation avec les équipes marketing, consultant achats, conseillers commerciaux...)
Business développement :
- Vous assurez la croissance de votre chiffre d'affaires et de notre part de marché en identifiant de nouveaux futurs clients grâce à vos actions de prospection
Un plan d'intégration complet (2 mois) afin de vous offrir un accompagnement de qualité et garantir votre réussite à votre poste
Mise à disposition d'un véhicule de société, d'un téléphone et d'un ordinateur portable
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