Business Developer - New Business - Lyon 69 -Rhône H/F - Darcor Lyon - 69

COMMERCIAL(E) CHASSEUR(CHASSEUSE) / BUSINESS DEVELOPER - H/F - Poste basé à proximité de Lyon (69 - Rhône)

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d'un objectif personnel de développement commercial : apport de nouveaux clients du secteur privé par :
- L'établissement d'un plan d'action commercial avec la définition des cibles PME, ETI et grands comptes régionaux : sites industriels, sites tertiaires, grande distribution...
- L'identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés.
- Le traitement des leads entrants.
- La prospection par l'activation du réseau personnel et les démarches d'investigation téléphonique et physique.
- La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte puis des visites des sites et des entretiens de pilotage des dossiers.
- L'élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance...Vous pourrez être accompagné(e) par le bureau d'études commerciales pour les dossiers volumineux et/ou complexes.
- Les préconisation (via une revue d'offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge.
- L'élaboration finale de l'offre et sa soutenance auprès des prospects, puis les négociation (avec d'éventuels réajustements de l'offre ou variantes) et, enfin, la conclusion des affaires.
- La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d'exploitation.
Package : salaire fixe + primes sur objectifs + récompenses de la surperformance + VF - statut cadre

Vous êtes diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente ?

Vous bénéficiez d'une expérience probante de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, Accueil...) et d'une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional ?

Vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes « assez longs », faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux... ?

Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maîtrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?

Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ?

Alors, candidatez ! Merci de nous adresser votre CV + LM via ****@****.** sous la référence BD 69 - Plus d'informations sur www.darcor-rh.com. Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture
Notre client est un acteur majeur du Facilty Management. Il opère sur l'ensemble du territoire auprès de clients importants, privés comme publics. Son métier consiste donc à prendre en charge l'ensemble des « facilités » de ses clients, soit en assurant directement les prestations, soit en associant des partenaires sous-traitants : propreté, maintenance, sécurité, accueil, logistique, espaces verts, gestion des déchets, lutte contre les nuisibles... Nous recherchons, pour son activité Propreté sur Lyon un(e) commercial(e)