Business Developer Hôtels H/F - Qovoltis Arcueil - 94

Nous recherchons un commercial Business Developer, dynamique et ambitieux, pour accélérer notre croissance auprès des hôtels franchisés, affiliés ou indépendants, implantés en France souhaitant offrir à leurs clients un service de recharge pour véhicules électriques. Votre mission sera de recruter de nouveaux hôtels et groupement d'hôtels présentant une perspective d'utilisation suffisante des futures bornes Qovoltis installées, pour justifier un modèle dit de "tiers investissement" à savoir que le financement de l'infrastructure électrique de l'hôtel dédiée à la recharge, les bornes, l'installation, la supervision et maintenance des bornes est assuré à 100% par Qovoltis, Qovoltis revendant ensuite l'électricité aux clients utilisateurs des bornes.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vos responsabilités seront notamment les suivantes :
- Prospecter et identifier de nouveaux hôtels ou groupes hôteliers
- Construire son pipeline commercial afin de pouvoir atteindre systématiquement ses objectifs commerciaux trimestriels
- Valoriser le potentiel de rentabilité de chaque hôtel pour un modèle de tiers investissement
- Responsabilité de la totalité du cycle de vente : de la prospection, à la qualification, à la négociation jusqu'à la signature du contrat de bail avec les hôteliers ou un accord-cadre avec un groupement d'hôtels
- Garantir le succès de l'installation pour chaque nouvel hôtel en collaboration avec les équipes opérations & installation et vous assurer d'un minimum d'utilisation des bornes installées
- Représenter Qovoltis lors des différents événements & salons professionnels spécialisés hôtellerie ou IRVE
- Remonter les feedbacks clients & utilisateurs pour contribuer à l'amélioration permanente de l'offre Qovoltis & la satisfaction client

- Un compétiteur, capable de remuer ciel et terre pour atteindre ses objectifs;
- Sens de l'écoute et capacité à proposer des solutions innovantes répondant aux besoins des clients;
- Un goût prononcé, pour la prospection commerciale, le cold call ne vous fait pas peur et vous adorez passer du temps sur le terrain aller à la rencontre de vos prospects & clients hôteliers;
- Un esprit curieux, à l'aise dans un environnement technologique qui évolue vite, voyant une opportunité dans chaque nouvelle situation et entrainant les personnes qui l'entourent dans sa dynamique;
- Un profil possédant un véritable esprit d'équipe, toujours prêt à rendre service, sa performance ne se faisant jamais au détriment des autres;
- Expérience réussie d'au moins 3 ans en prospection et développement commercial en B2B, idéalement dans un secteur technologique ou industriel;
- Compétent dans un cycle de vente court (inférieur à 4 semaines), et performant dans un environnement concurrentiel;
- Un profil organisé, autonome et précis avec une maîtrise des fondamentaux méthodologiques de vente B2B;
- Un profil convaincu de la nécessité d'une transition vers une mobilité décarbonée et souhaitant aligner ses convictions et ses actions;
- Expérience dans le secteur de l'hospitalité est un plus.

Qovoltis est une entreprise technologique française pionnière des bornes de recharge sur courant alternatif. Sa mission est de rendre la mobilité électrique accessible à tous, en offrant une expérience de recharge simple et économique pour les professionnels et les particuliers. Créée en 2019, Qovoltis conçoit, fabrique, installe et opère des bornes de recharge sur tout le territoire français sous un modèle intégré garantissant fiabilité et performance.

Les bornes Qovoltis, multi-primées et à la pointe de la technologie, intègrent les fonctionnalités VtoG & Plug & Charge, optimisant les coûts de recharge et valorisant les excédents d'énergie renouvelable.

Leader du marché Français des solutions de recharge en hôtel avec plus de 200 hôtels déjà équipés et plus de 2 000 points de charge au total sur le territoire Français, Qovoltis collabore avec des groupements hôteliers comme Louvre Hôtels, Best Western, Valaé, Hotelio ou Logis Hôtels.

Depuis sa création, Qovoltis a permis d'économiser 658 tonnes de CO2 et a fourni l'équivalent de la consommation annuelle en électricité d'une centaine de foyers français. Avec une croissance prévue de plus de 30% par an des ventes de véhicules électriques et un marché encore sous-équipé (<10%), Qovoltis vise à atteindre 7 000 nouveaux points de charge par an d'ici 2025. Qovoltis est dans une phase d'accélération suite à une levée de fonds de 45M€ en octobre 2024 auprès de fonds d'investissements de premier plan comme Andera Smart Infra, Epopée Gestion et Paris Mouratoglou.