Responsable Commercial H/F - EDHEC Business School Paris - 75

EDHEC Online c'est quoi ?

Pionnière de la formation e-learning depuis 15 ans, l'EDHEC a décidé d'élargir son offre par la création d'une nouvelle Business Unit : EDHEC Online. EDHEC Online, c'est un esprit start-up au sein d'une des 10 meilleures business schools en Europe. Aidée de technologies de pointe, EDHEC Online propose des programmes d'excellence, diplômants, à forte valeur ajoutée pédagogique et humaine et accessibles à distance, tout en garantissant un accompagnement individuel et collectif pour chaque participant.

Missions :

Développement et promotion :

o En lien avec la direction élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de recrutement pour les programmes online (Executive Masters, Certificats, Bachelors etc.)

o Participer au lancement de nouveaux programmes (Roadmap, projet, organisation, recrutements)

o Organiser et animer les événements de promotion (webinars, salons, sessions d'information, réseautage...)

o Etablir une veille sur le marché et un benchmark sur les concurrents et dispositifs de financements.

o Organiser la remontée des insights marchés.

o Participer au pilotage des prestataires dédiés à la promotion et au recrutement

Recrutement :

o Prendre directement à la commercialisation des programmes

o Soutenir les commerciaux sur les rendez-vous stratégiques et les négociations complexes.

o Identifier des opportunités de cross-selling entre programmes

Gestion du processus d'admission :

o S'assurer du suivi et de la qualité de la relation avec les candidats tout au long du parcours dans le respect des process établis

o Garantir la sélectivité des candidats jusqu'à l'admission

o Optimiser la performance à chaque étape pour améliorer les taux de conversions (qualification, candidature, admission, inscription)

Management d'équipe (2 à 3 collaborateurs et collaboratrices) :

o Assurer le reporting hebdomadaire de l'activité

o Participer au recrutement, à la formation et à l'intégration des nouveaux collaborateurs

o Fixer les objectifs annuels

o Animer les équipes au quotidien pour atteindre les objectifs en lien avec la direction

o Organiser la continuité de service en cas d'absence.

o Participer aux entretiens annuels d'évaluation

Formation type et/ou Expérience requise :

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente et vous disposez d'une solide connaissance du secteur de la formation continue. Vous maîtrisez parfaitement les différents dispositifs et règlements relatifs à la qualité et au financement de la formation professionnelle. Vous bénéficiez par ailleurs d'une expérience réussie dans la commercialisation de programmes de formation diplômants et/ou certifiants. Vous vous intéressez à la pédagogie et au e-learning.

Savoir faire requis :

Excellentes aptitudes en communication, analytique, capacité d'écoute, relations humaines.

Fiable, responsable et capable de travailler de façon autonome, esprit d'équipe.

Maîtrise des réseaux sociaux et des méthodes de recrutement en ligne.

Maîtrise des outils CRM, Pack Office, Réseaux Sociaux.

Bilingue Anglais (Souhaité).

Savoir être :

Force de conviction, excellente qualité relationnelle.

Réactivité, goût du challenge, esprit d'équipe, disponibilité.

Fondée en 1906, l'EDHEC est aujourd'hui l'une des 10 meilleures écoles de commerce en Europe. Basée à Lille, Nice, Paris, Londres et Singapour, et comptant plus de 90 nationalités sur ses campus, l'EDHEC est une école entièrement internationale directement connectée au monde de l'entreprise.

Avec plus de 55 000 diplômés dans 127 pays, elle forme des managers engagés capables de relever les défis d'un monde en pleine évolution. Forte de ses valeurs fondamentales d'excellence, d'innovation et d'esprit d'entreprise, l'EDHEC a développé un modèle stratégique fondé sur une recherche réellement utile à la société, aux entreprises et aux étudiants.

Cette culture s'illustre notamment dans les travaux de l'EDHEC-Risk Climate Impact Institute, de l'EDHEC NewGen Talent Centre, de l'EDHEC infrastructure & private assets Institute ou encore de la récente chaire Management in Innovative Health.

L'École fonctionne comme un véritable laboratoire d'idées et joue un rôle de pionnier dans le domaine de l'éducation numérique via EDHEC Online, la première plateforme de formation diplômante entièrement en ligne.

Ces différentes composantes font de l'EDHEC un centre de connaissances, d'expériences et de diversité, destiné à préparer les nouvelles générations de managers à exceller dans un monde en pleine mutation. L'EDHEC en chiffres :
- 8 600 étudiants en formation académique
- Plus de 20 programmes diplômants allant du Bachelor au PhD
- 175 professeurs et chercheurs
- 13 centres et chaires de recherche spécialisés