Responsable Commercial des Grands Comptes Prives - Construction & Solutions Modulaires - Lille H/F - Lille - 59

Rattaché(e) à la direction commerciale France, votre mission est de soutenir la stratégie commerciale sur la couverture nationale en accompagnement la force de vente sur les opportunités initiées par les responsables commerciaux. Vous avez en charge de développer l'activité grands comptes (contact de haut niveau) sur la couverture nationale. Vous partagez l'ensemble des comptes avec un autre responsable commercial des grands comptes et multipliez les contacts pour entretenir une vraie relation et élaborer une stratégie de compte sur le plan national. Vous prenez le « lead » sur l'élaboration des propositions commerciales et vous négociez les termes des accords pour satisfaire les deux parties. Vous managez de manière opérationnelle les grands projets (devis, BE, offre commerciale et technique, négociation, logistique et livraison). Vous serez amené à animer les soutenances et réunions en étant soutenu par la direction générale et l'ensemble des fonctions support de l'entreprise (BE, Finances, communication, logistique). Vous faites des points opérationnels avec la force de vente (Commerciaux et DR) de manière à sérier les plus grosses affaires et vous reportez à la direction commerciale. Vous disposez également d'un CRM complet et structuré afin de suivre vos affaires et d'analyser les ventes sur le plan national. Vous êtes un acteur de la veille concurrentielle pour anticiper les besoins des grands comptes et le contact principal sur cette même cible lors de salons ou d'événements professionnels.

De formation supérieure (Bac +5, sup de co, ingénieur bâtiment, construction...), vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le pilotage de grands comptes et dans la mise en place d'une stratégie de comptes. Vous pouvez attester d'une animation, d'un support (FDV) et de la gestion en direct de grands comptes. Vous avez idéalement une appétence technique (plans d'aménagement, construction, normes, connaissances de la réglementation thermique, acoustique, ERP...). Nous recherchons un profil avec une expérience confirmée dans une fonction de key account manager (KAM), de responsable grands comptes, de chargé d'affaires grands comptes, responsable des comptes stratégiques, Business Developer grands comptes pouvant attester de résultats probants. Nous cherchons avant tout des aptitudes à la vente capable de vendre des solutions complexes, « importante en CA », de réseauter et de développer une dynamique sur les comptes clés nationaux. Nous avons une préférence pour des profils issu du bâtiment, de la construction, de la promotion immobilière sachant lire des plans et fort d'une crédibilité technique (aménagement d'espaces, normes, matériaux...) sans oublier les profils issus du secteur de la location et plus généralement du « service ».

Leader de la construction modulaire en Europe depuis plusieurs décennies et installés en France depuis 50 ans, notre groupe conçoit, fabrique, dispense et distribue des produits et des services de qualité « premium ». Nos solutions sont principalement sur mesure de manière à répondre à une clientèle B to B exigeante (industrie, santé, éducation nationale). Nos savoir-faire nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée nous permettant d'élaborer des solutions haut de gamme. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années. Dans ce cadre, nous cherchons notre Responsable Commercial des grands comptes privés (couverture nationale).