Responsable du Développement International H/F - Manageria Rennes - 35

NOUS VOUS PROPOSONS DE :

Le/La Responsable Commercial International est chargé(e) de définir, déployer et superviser la stratégie commerciale internationale de Valorex. Sa mission principale est de développer les marchés internationaux de l'entreprise, en pilotant les équipes commerciales et en assurant la croissance des ventes. Il/Elle doit également établir et renforcer des partenariats stratégiques, en s'appuyant sur l'innovation et l'esprit Filière de Bleu Blanc Coeur. Ce rôle implique une étroite collaboration avec la direction pour garantir la rentabilité des opérations commerciales et optimiser la visibilité internationale de Valorex.

Missions détaillées :

1- Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale internationale :

Définir une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs globaux de Valorex.

Analyser les tendances du marché, identifier des opportunités de croissance et anticiper les évolutions du secteur.

Cibler de nouveaux marchés, conquérir des prospects, fixer des objectifs commerciaux et prioriser les actions.

2- Développement des ventes :

Développer et suivre les objectifs de vente sur les marchés internationaux.

Assurer la gestion des relations avec les clients clés, distributeurs et partenaires stratégiques.

Superviser les négociations des contrats majeurs et garantir leur conformité avec les objectifs de l'entreprise.

3- Régionalisation :

Piloter la régionalisation des actions commerciales à l'international.

Développer des stratégies régionales adaptées et maximiser le chiffre d'affaires des clients par région.

Coordonner les actions commerciales spécifiques en collaboration avec les équipes locales.

4- Suivi et analyse des performances commerciales :

Suivre les indicateurs de performance (ventes, rentabilité) et analyser les résultats.

Assurer un reporting régulier à la direction générale et ajuster les actions commerciales en fonction des performances.

5- Gestion budgétaire :

Établir et gérer le budget de la direction commerciale en collaboration avec la direction générale.

Optimiser les ressources humaines et financières pour maximiser la rentabilité des actions commerciales.

6- Veille stratégique et concurrentielle :

Effectuer une veille sur les innovations, les marchés cibles et les activités des concurrents.

Proposer des ajustements stratégiques en fonction des évolutions du marché et des opportunités identifiées.

7- Management des équipes commerciales internationales :

Encadrer, motiver et développer les compétences des équipes commerciales, à date deux Business Developer.

Fixer des objectifs de performance, suivre les résultats et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

Fédérer les équipes autour d'une stratégie commune, en organisant et animant des réunions d'équipe pour transmettre les objectifs stratégiques et opérationnels.

Accompagner les équipes dans leur montée en compétences, identifier leurs besoins en formation et intervenir en tant que support sur le terrain pour les dossiers complexes, notamment lors des négociations.

LES + DU POSTE :
Avoir une dimension stratégique et du leadership;
Intégrer - évoluer dans un secteur innovant et porteur de sens;
Jouir d'un impact global et réseau international.

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI :

- Bac +5 en commerce, management ou domaine connexe, un diplôme d'ingénieur serait un atout.

- Minimum 10 ans d'expérience dans un poste technique et commercial dans le domaine de la nutrition animale, l'agriculture ou l'agroalimentaire.
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- Solide expérience dans le développement de marchés internationaux et la gestion d'équipes multiculturelles en hiérarchique ou en transverse.

- Capacité à définir et piloter une stratégie commerciale internationale.

- Expertise en négociation de contrats complexes et développement de partenariats stratégiques.

- Suivi des performances commerciales et gestion d'un P&L.

- Anglais courant requis, une autre langue étrangère est un plus.

Une présence régulière au siège proche de Rennes est attendue.

Valorex, entreprise française pionnière en nutrition animale, se concentre sur l'amélioration des performances zootechniques et agronomiques via une gestion optimisée des rations alimentaires. Depuis 1992, l'entreprise s'est spécialisée dans l'extrusion de graines oléagineuses et protéagineuses comme le lin, le lupin et la féverole. Ces matières premières, intégrées aux formulations pour ruminants, monogastriques et volailles, améliorent la santé animale et la qualité des produits finis. Le lin extrudé, riche en oméga-3, est au coeur de la stratégie, améliorant la composition lipidique du lait, de la viande et des oeufs.

Valorex promeut également l'autonomie protéique des exploitations agricoles en remplaçant partiellement le soja importé par des protéines locales. Cette approche réduit l'empreinte carbone et renforce la résilience des systèmes d'élevage. Après ses succès en France et en Europe, Valorex ambitionne d'étendre son modèle à l'international, en contribuant à la transition agroécologique et en offrant des solutions nutritionnelles adaptées aux enjeux environnementaux mondiaux.