Chargé d'Affaires Commerciales H/F - Falko Recrutement Besançon - 25

Dans le cadre du développement de ses activités, nous recherchons un(e) Chargé d'Affaires Commerciales H/F.

Rattaché(e) au Key Account Manager (KAM), vous participerez à la création et à la présentation d'offres techniques et financières adaptées aux besoins des clients, tout en garantissant la compétitivité et la conformité des solutions proposées.

Missions principales

Vos principales responsabilités incluent :
- Développement de solutions : Concevoir des réponses techniques attractives, alignées sur le cahier des charges et les besoins non exprimés des clients.
- Rédaction et validation :
- Rédiger les solutions techniques en tenant compte des spécificités clients et des exigences réglementaires.
- Rédiger les offres technico-économiques en collaboration avec le KAM, en s'appuyant sur la base de données existante.
- Préparer et présenter la revue d'offre à la direction (analyses de risques, limites de responsabilité, chiffrage).
- Chiffrage et coordination :
- Établir les coûts prévisionnels en intégrant les contraintes industrielles et contractuelles.
- Collaborer avec les départements internes et les fournisseurs pour finaliser le chiffrage.
- Relation client :
- Identifier et traiter les objections technico-économiques des clients.
- Maintenir de bonnes relations grâce à vos qualités d'écoute et de conviction.
- Assurer une veille technique et commerciale pour détecter de nouveaux projets et solutions technologiques.
- Soutien et suivi : Participer aux discussions avec les clients et les fournisseurs pour garantir une réponse rapide et appropriée aux besoins identifiés.
- Diplôme d'ingénieur en mécanique (ou équivalent).
- Expérience de 5 ans minimum dans un bureau d'études de conception mécanique, un service méthodes, ou en ingénierie avec une forte interaction client.
- Expérience dans un contexte international appréciée.
- Anglais professionnel requis, une autre langue serait un atout.
- Bonne connaissance des métiers de l'assemblage, des bases en mécanique/mécatronique et des systèmes de production.
- Connaissance des méthodes de calcul des capabilités et disponibilités.
- Familiarité avec les normes et bonnes pratiques de conception d'équipements industriels.
- Réelle appétence pour la relation commerciale.

Savoir-être
- Autonomie et rigueur.
- Force de proposition et capacités rédactionnelles.
- Esprit analytique et synthétique.
- Qualités relationnelles, écoute active, et capacité à convaincre.

Falko est un cabinet indépendant de recrutement et de consulting, basé à Belfort et spécialisé dans les profils techniques pour l'industrie en Bourgogne Franche-Comté et Alsace. Nous proposons des opportunités en CDI ou en mission, en partenariat avec des experts indépendants, pour des projets stimulants. Grâce à notre approche personnalisée et bienveillante, nous vous accompagnons vers des challenges techniques qui allient performance et épanouissement professionnel.

Contexte

Entreprise spécialisée dans l'automatisation industrielle propose des solutions personnalisées pour différents secteurs comme l'aérospatial, l'automobile et la santé. Elle développe des systèmes automatisés pour l'assemblage, les tests et la gestion des matériaux. L'entreprise est présente à l'international et aide ses clients à améliorer leur efficacité de production grâce à l'intégration de robots et de technologies avancées.