Chargé d'Affaires Grands Comptes Naval H/F - Advance Solutions Cannes - 06

Notre client, fabricant français et acteur majeur de la propulsion navale, recrute à Cannes (06) un - Chargé d'Affaires Grands Comptes (naval) H/F

Sous la responsabilité du Directeur commercial et marketing et en lien permanent avec le responsable technique, vous êtes l'interlocuteur privilégié des prospects et clients grands comptes ainsi que des sous-traitants, organismes de classification, fournisseurs et experts maritimes. Vous êtes amené à contacter des établissements d'accompagnement à la prospection ou autre organisme.

Vos Missions :
- Développement commercial :
- Identifier de nouveaux prospects et marchés en adéquation avec les produits et services proposés.
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection sur votre zone géographique.
- Créer, développer et animer un réseau de partenaires, distributeurs ou représentants locaux.
- Fidéliser les clients existants en assurant un suivi régulier et en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
- Gestion des contrats et commandes :
- Réceptionner et analyser les appels d'offres pour y répondre dans les délais impartis.
- Rédiger des offres techniques et commerciales adaptées, en tenant compte des contraintes réglementaires, techniques et financières.
- Superviser toutes les étapes des contrats, de la négociation des termes à la facturation finale.
- Coordonner avec les services internes (bureau d'études, production, logistique) pour garantir la faisabilité et le respect des délais.
- Support technique et expertise :
- Réaliser une analyse technique approfondie des besoins clients, avec le soutien des équipes techniques si nécessaire.
- Garantir la conformité des solutions proposées aux standards de qualité et aux spécifications techniques.
- Participer à la résolution de problématiques complexes avec les sous-traitants, fournisseurs ou organismes de classification.
- Stratégie et veille :
- Contribuer à la stratégie commerciale et marketing, notamment pour les marchés à l'export.
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire pour identifier les opportunités et anticiper les évolutions du marché.
- Rapporter les informations stratégiques recueillies auprès des clients et partenaires.
- Représentation et participation aux événements commerciaux :
- Participer à des salons professionnels, événements commerciaux et autres missions à l'étranger.
- Promouvoir les produits et services de l'entreprise auprès des parties prenantes, tout en renforçant l'image de marque.

- Formation Bac +3 dans le domaine de l'industrie nautique
- 10 ans d'expérience dans une fonction similaire ou dans la mécanique industrielle navale
- Anglais courant et déplacements à l'international
- Comprendre les spécificités techniques liées à la mécanique navale et les produits associés (hélices, moteurs, etc.). Connaissance des standards de sécurité et des classifications des navires
- Maîtriser les règles de commerce international et ses réglementations
- Maîtriser les techniques de prospection, de vente, de négociation et du traitement des appels d'offres
- Être rigoureux, précis et impliqué dans son travail
- Capacité d'analyse, d'écoute, d'argumentation et de conviction
- Être organisé, autonome et savoir travailler en équipe

Advance Solutions est une société de conseil en ressources humaines spécialisée en recrutement, accompagnement des carrières, formation présentielle & mobile, coaching et santé au travail.