Responsable Commercial H/F - Maison Bonifassi Carros - 06

En tant que Responsable commercial secteur Est des Alpes Maritimes + Monaco, vous jouez un rôle clé dans la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous êtes chargé(e) d'optimiser la performance des équipes de vente et de contribuer activement à l'expansion du portefeuille clients et des parts de marché. Vous assurez un suivi rigoureux des objectifs de vente et mettez en oeuvre des initiatives visant à améliorer les résultats commerciaux.

Missions et Responsabilités

Application de la Stratégie Commerciale :
- Déployer sur le terrain la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs globaux de l'entreprise.
- Identifier les opportunités de développement de marché et de croissance du chiffre d'affaires.
- Analyser les tendances du marché et proposer des adaptations des offres de l'entreprise en conséquence.

Gestion de l'Equipe de Vente :
- Participer au recrutement, former et encadrer l'équipe de vente.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et suivre les performances (CA, marge, DN, balances clients...)
- Accompagnement terrain (2 jours/semaine) : Assurer la montée en compétences de l'équipe et entretenir la motivation pour atteindre les objectifs fixés.
- Analyser les KPIs (indicateurs de performance) et évaluer l'efficacité des actions de vente.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.
- Mettre en place des actions correctives pour atteindre les objectifs en cas d'écarts.

Développement Commercial (2 jours/semaine) :
- Identifier et cibler de nouveaux prospects
- Prospecter de nouveaux clients
- Élaborer des offres commerciales adaptées
- Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients et des contrats en cours de négociation.
- Participer à des salons professionnels et des événements sectoriels pour représenter l'entreprise et établir des contacts.
- Assurer un reporting régulier de l'activité de développement commerciale (prospection, ouvertures de comptes, ventes réalisées).
- Participer activement aux négociations avec les clients stratégiques et grands comptes.
- Maintenir une connaissance à jour des produits/services de l'entreprise et des solutions concurrentes.
- Recommander des améliorations ou des ajustements de l'offre commerciale en fonction des retours du marché.

Formation : Bac +3/4 en commerce, marketing, ou gestion, ou équivalent.

Expérience : 5 ans minimum dans une fonction similaire

Compétences :
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Compétence en gestion d'équipe et en animation commerciale.
- Bonne connaissance des outils CRM et d'analyse de données.
- Sens de l'initiative, orientation résultats, et capacité d'adaptation.
- Aptitude à travailler sous pression et à relever des défis commerciaux ambitieux.
- Excellentes capacités de communication, écoute active, et leadership.

Langues : l'anglais peut être un plus, sans être obligatoire

Entreprise familiale depuis 1888, nous sommes grossiste en boisson pour les professionnels du CHR dans tout le 06.