Senior Account Executive - Enterprise H/F - WAKEO Paris - 75

En tant que Senior Account Executive - Enterprise, tu seras responsable de la signature de nouveaux clients et de la croissance de notre ARR.

Bien que nous ayons une équipe de SDR pour t'aider à générer des leads, tu géreras l'ensemble du cycle de vente : identifier de nouveaux logos, chasser de nouveaux clients stratégiques, éduquer les clients potentiels sur la valeur commerciale que notre plateforme peut débloquer et a déjà fournie à nos clients, créer une relation de confiance et à long-terme, négocier et closer les deals.

- Tu contribues fortement aux objectifs Sales mondiaux de Wakeo : tu élabores et exécutes tes plans de vente détaillés pour atteindre et dépasser les objectifs individuels et collectifs.
- Tu es proactif(ve) et créatif(ve) dans la direction de ta stratégie de vente : chasse de nouveaux logos, relations avec des influenceurs du marché, campagnes innovantes, interventions à des événements
- Tu es un expert de la solution et du marché de Wakeo : tu comprends et présentes la valeur commerciale que notre plateforme SaaS peut apporter, via des cas clients et l'impact sur le ROI, et ce en fonction des besoins clients.

Expérience souhaitée :
- Tu as entre 5 et 8 ans d'expérience sur de la vente complexe B-to-B Enterprise, de préférence dans une entreprise SaaS. Une expérience dans la chaîne d'approvisionnement est un plus, au moins un intérêt sincère.
- Tu as de l'expérience dans un environnement entrepreneurial en constante évolution.
- Tu es autonome et capable de pénétrer de nouveaux marchés de manière stratégique.
- Tu as un beau track record sur des paniers moyens et quotas annuels élevés. Tu performes et n'as pas peur des challenges !
- Tu as une connaissance approfondie du processus de vente et de la méthodologie pour gérer des cycles de vente complexes. Tu te sens à l'aise pour adresser des C-levels sur des Grands Comptes et négocier des accords d'entreprise complexes.
- Tu es capable de vendre dans plusieurs domaines d'activité (IT, transport, approvisionnement, logistique, opérations, etc.).
- Tu parles français et anglais.

Experience : 5 An(s)

Compétences : Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes, Animer, coordonner une équipe, Assurer la gestion administrative d'une activité, Coordonner des actions de promotion, Développer un portefeuille clients et prospects, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Élaborer, suivre et piloter un budget, Élaborer une stratégie commerciale, Établir un contrat de vente, Former les nouveaux employés aux techniques de vente, Négocier un contrat, Répondre à un appel d'offre

Langues : Anglais souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.