Commercial - Commerciale Sédentaire H/F - General Logistics Systems France Vitrolles - 13

CDI / Temps plein / Statut Agent de maîtrise / Travail sur site
Horaires de travail : 36h40 hebdomadaire du lundi au vendredi de 9h00 à 17h30
Rémunération mensuelle brute sur 13 mois : 1911,04€ + commissions mensuelles + minimum garanti
Avantages : Tickets Restaurant, RTT (10 jours), PEE, Mutuelle familiale, Prévoyance, Participation, CSE
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A l'issue d'un parcours d'intégration complet, qui vous permet de bien comprendre les attendus du poste et de prendre en main l'ensemble des outils que nous utilisons, vous êtes rattaché(e) au Directeur des Ventes.
Vous intégrez l'équipe de Commerciaux Sédentaires où l'ambiance de travail favorise le partage et la cohésion et vous travaillez en étroite collaboration avec l'Assistante commerciale.
En toute autonomie, vous proposez et négociez nos services et solutions GLS sur un périmètre géographique à fort potentiel.
En véritable apporteur d'affaires, vos principales missions sont :
Mener à bien des actions de prospection et élaborer des propositions commerciales.
Suivre, fidéliser et développer le portefeuille clients existant (clients à volumétrie inférieure à 15 colis jours).
Maintenir et développer des relations de proximité avec les équipes opérationnelles pour travailler conjointement à la satisfaction clients.
Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale.

Fort d'une expérience de minimum 5 ans dans la vente de services et la négociation commerciale, vos qualités relationnelles sont telles que vous êtes à même de créer rapidement puis d'entretenir des relations commerciales privilégiées et de confiance avec vos clients.
Votre sens de la conquête et du défi, votre combativité, votre goût du terrain vous permettront de performer dans vos missions.

Experience : 12 Mois

Compétences : Gestion de la relation client (CRM), Prospection commerciale, Techniques commerciales, Techniques de prospection (phoning, visites), Techniques de vente et de promotion, Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes, Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...), Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain, Négocier un contrat, Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise, Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC), Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées..., Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Affrètement et organisation des transports

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des événements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.