Directeur Commercial H/F - Global Mind Search Châlons-en-Champagne - 51

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Directeur Commercial confirmé(e) pour notre client. Véritable leader, vous piloterez une équipe de plus de 30 collaborateurs, avec un objectif d'expansion doublant les effectifs commerciaux dans les trois prochaines années.

Missions Principales

1. Élaboration et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale
- Définir et piloter le plan d'action commercial, en alignement avec les objectifs de rentabilité économique.
- Développer les marchés existants et prospecter de nouveaux marchés.
- Identifier les opportunités de croissance via des études de marché et des analyses concurrentielles.
- Collaborer avec les équipes marketing et communication pour accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image.

2. Pilotage et Encadrement des Équipes Commerciales
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale.
- Organiser et coordonner les activités commerciales pour maximiser les performances individuelles et collectives.
- Assurer le développement des compétences des collaborateurs par des formations et des accompagnements réguliers.
- Intervenir directement dans la gestion des dossiers complexes.

3. Suivi et Analyse des Performances Commerciales
- Mettre en place et suivre des indicateurs clés de performance (KPI).
- Fournir un reporting précis à la direction générale.
- Proposer des ajustements stratégiques pour optimiser les résultats.

4. Gestion des Relations Stratégiques et Clients Grands Comptes
- Négocier les contrats stratégiques et répondre aux appels d'offres.
- Gérer les litiges commerciaux en privilégiant des solutions amiables.

Recruter de nouveaux talents en collaboration avec les ressources humaines

Compétences Clés :
- Maîtrise des techniques de négociation et des cycles de vente longs.
- Leadership naturel, capacité à motiver et fédérer.
- Expertise en gestion de grands comptes et analyse stratégique.
- Excellentes compétences en gestion d'équipe, communication et résolution de problèmes.
- Connaissance approfondie de l'univers B2B, avec une expérience dans des environnements complexes et concurrentiels.

Expérience :
- De minimum 10 ans d'expérience sur un poste similaire dans un environnement B2B.
- Une expérience dans des secteurs liés à la transition énergétique ou d'autres domaines tels que la promotion immobilière est un plus.

Formation :
- Bac +5 en commerce, management ou équivalent.

Cabinet spécialisé dans le recrutement de cadres confirmés, experts, et dirigeants en majorité pour le compte d'entreprises industrielles, sur toute la France, et l'Europe.