Business Developer - Prospection Btob & Stratégie Commerciale H/F - Diplomadvisor Valbonne - 06

Vos missions :
Dans ce poste stratégique et opérationnel, vous serez directement impliqué(e) dans le développement de notre activité commerciale.

Prospection et acquisition de clients :
- Identifier les entreprises cibles et les interlocuteurs clés (DRH, responsables recrutement).
- Mener des campagnes de prospection téléphonique (cold-calling) et via d'autres canaux (LinkedIn, e-mails).
- Présenter et convaincre les prospects d'utiliser notre plateforme.
- Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature des contrats.

Stratégie commerciale :
- Structurer la stratégie de prospection (segmentation, messages, outils).
- Participer à l'élaboration des offres commerciales.
- Analyser les retours du marché et proposer des ajustements stratégiques.

Relation client :
- Fidéliser les premiers clients en veillant à leur satisfaction.
- Collecter leurs retours pour améliorer continuellement notre plateforme.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si vous possédez :
- Une première expérience réussie (2-5 ans) en prospection BtoB et/ou développement commercial.
- Une connaissance des outils de CRM (HubSpot ou équivalent).
- Une aisance dans les techniques de vente et de négociation...
Qualités personnelles :
Autonomie, proactivité et goût du challenge.
Excellentes compétences relationnelles et de communication.
Capacité à analyser un marché et à proposer une stratégie efficace.
Bonus :
Expérience en startup ou intérêt pour l'univers entrepreneurial.
Appétence pour les outils d'automatisation de la prospection (LinkedIn Sales Navigator, solutions emailing).

Pourquoi nous rejoindre ?
Impact immédiat : Vous serez au coeur de la structuration de notre activité commerciale.
Autonomie et responsabilités : Vous jouerez un rôle stratégique avec une grande liberté d'action.
Perspectives d'évolution : Selon vos résultats, vous pourrez évoluer vers un poste de responsable commercial ou directeur commercial.
Environnement stimulant : Intégrez une équipe dynamique, engagée et passionnée.

Avantages :
Rémunération selon profil dans la fourchette indiquée + Intéressement, participation, primes
Lieu du poste : Sophia-Antipolis en hybride avec du Télétravail

Experience : 2 An(s)

Compétences : Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Élaborer une stratégie commerciale, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Développer un portefeuille clients et prospects, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

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