Key Account Manager EMEA H/F - Abaka Rennes - 35

Pourquoi postuler :
- Rejoindre une entreprise en croissance, dans un secteur porteur en termes de business
- Travailler quotidiennement dans un environnement international (+80% d'export)
- Evoluer dans un secteur technique innovant, lié aux nouvelles technologies
- Développer un portefeuille clients en alliant fidélisation (70%) et prospection (30%)

Chez ENENSYS, le sens des responsabilités, l'implication, la coopération, l'empathie, l'anticipation, l'innovation et la créativité sont des valeurs fondatrices.

Vos missions :
Rattaché au directeur commercial, votre mission est la prospection, la vente et la gestion des comptes clés des produits et solutions de ENENSYS auprès des clients dans la région EMEA.
Vous serez notamment en charge de :
- De promouvoir les solutions ENENSYS pour développer nos revenus au sein de ces comptes clés
- D'assurer le suivi commercial direct/indirect (via des distributeurs/intégrateurs) des clients existants dans l'objectif de développer les ventes annuelles avec ces clients
- D'identifier de nouveaux clients : prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs, les opportunités de croissance (clients ou distributeurs) ;
- D'élaborer des objectifs commerciaux et des plans d'actions associés ;
- D'atteindre les objectifs en matière de commandes et de revenus, et de gérer les forecast,
- D'assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
- De vous former en continu pour suivre l'évolution du portefeuille solutions/produits/services de l'entreprise et être force de proposition chez les clients ;

Vous :
Issu d'une formation supérieure type école de commerce, ou ingénieur avec un 3ième cycle orienté commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 ans sur un périmètre international, dans un contexte de ventes complexes de solutions logicielles et/ou hadware, en cycle long (6 mois minimum).
Vous disposez d'une bonne compréhension des univers technologiques, acquise soit par le biais de votre formation initiale (IT, Telecom, etc.), soit au travers de votre expérience, idéalement en vente de solutions complexes à des opérateurs de télécommunications, à des chaines TV ou autres acteurs de la chaine des médias.
Attaché à nouer des relations de qualité et durables avec vos clients, vous aimez aussi avoir une casquette de chasseur et ainsi vous challenger dans la conquête de nouveaux clients.
Compte tenu de la dimension internationale du poste, un niveau courant en anglais est attendu. La maîtrise d'une autre langue (Espagnol...) serait un vrai plus.
Autonome dans la gestion de votre portefeuille, vous avez un esprit d'équipe et savez travailler de manière collaborative et positive avec vos collègues (KAM, channel coordinator, ingénieurs avant-vente, marketing, etc.).

Votre futur employeur :
Depuis plus de 20 ans, le Groupe ENENSYS Technologies accompagne ses clients internationaux dans l'évolution des usages et des technologies. ENENSYS propose des solutions hautement innovantes permettant une distribution efficiente des contenus au service de plusieurs écosystèmes : Publicité ciblée, Streaming, Diffusion Terrestre (TNT), Communications Satellite et Communications Critiques.
Fort d'environ 60 M€ investis dans la Recherche et Développement sur les 10 dernières années, le Groupe bénéficie d'une réputation d'excellence pour les solutions d'optimisation, de sécurisation et de monétisation des flux vidéo. Les solutions sont commercialisées au travers de deux marques - ENENSYS et TestTree ? et touchent plus de 1,5 milliard de téléspectateurs dans le monde.
Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 12,1 M€ en 2023 dont 80% à l'International.

Conditions :
- Poste basé à Rennes, au siège
- Poste en CDI, statut Cadre
- Rémunération selon profil et expérience (fixe + variable)
- Déplacements à l'étranger à prévoir (environ 30% du temps de travail)