Responsable des Ventes France et Sud Europe - Moyen Orient H/F - ORSAY PHYSICS Fuveau - 13

Êtes-vous prêt à prendre la tête de la croissance des ventes et à créer des expériences exceptionnelles pour les clients ? Nous recherchons un Responsable des Ventes dynamique pour superviser nos opérations commerciales en France, en Italie, en Espagne, au Portugal et au Moyen-Orient, en assurant le succès par le leadership, la stratégie et l'innovation.

Ce poste offre l'opportunité de façonner le succès d'une équipe performante tout en ayant un impact commercial significatif. Vous ferez partie d'une organisation qui valorise l'innovation, la collaboration et l'excellence.

En tant que leader clé, vous devrez :
- Assurer le succès des ventes : Diriger et inspirer l'équipe de vente afin d'atteindre et de dépasser les objectifs, en veillant à ce que les prévisions soient exactes et que les objectifs de revenus soient atteints dans les délais impartis.
- Gérer l'équipe de vente en France, ainsi que le réseau de distributeurs dans les régions désignées.
- Superviser l'administration des ventes afin d'assurer le bon déroulement des opérations, de la production d'appels d'offres compétitifs au traitement transparent des commandes.
- Favoriser une culture de la réussite : Donner à votre équipe les moyens de s'améliorer en permanence, d'atteindre l'excellence opérationnelle et d'adopter une approche centrée sur le client, et l'encadrer.
- Favoriser la communication : Établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes afin de promouvoir la vente en équipe, la collaboration et le succès mutuel.
- Mettre en place la planification et l'exécution des territoires, sur la base de la segmentation des clients et des marchés.
- Produire des rapports territoriaux complets avec une analyse de la concurrence et des tendances du marché.

Nous recherchons un professionnel axé sur les résultats :
- Titulaire d'un diplôme dans les domaines techniques/scientifiques, ventes ou gestion, ou possède une expérience professionnelle pertinente.
- Possède une expérience confirmée de la gestion des ventes, idéalement dans le domaine des instruments scientifiques, par exemple la microscopie électronique ou le micro-CT.
- Un leadership exceptionnel et d'un don pour la constitution d'équipes.
- Doté d'un esprit stratégique, axé sur les données, et de solides compétences organisationnelles pour gérer des projets complexes et pluriannuels.
- Excelle dans la conclusion de contrats de vente et la résolution structurée de problèmes, tant avec les clients qu'avec les équipes internes.
- Excellente diplomatie, d'un grand discernement et de compétences interpersonnelles qui lui permettent d'influencer et de collaborer efficacement.
- Très motivé et capable de travailler de manière indépendante ou au sein d'une équipe élargie.
- Prêt à voyager (environ 50 %) sur le territoire désigné, et occasionnellement au-delà, avec un passeport et un permis de conduire valides.

TESCAN FRANCE (ventes & SAV équipements TESCAN en France) fait partie du groupe TESCAN (TOH, 750 pers) dont le siège est en République Tchèque (http://www.tescan.com/). TG est un des leaders mondiaux dans le secteur de la Microscopie Electronique à Balayage (MEB) à transmission (STEM), les faisceaux d'ions (MEB-FIB) et des tomographe X. (MicroCT)

Ces équipements répondent à un large panel d'applications et nos clients sont des laboratoires de recherche et grandes institutions (Universités, Ecoles d'ingénieurs, CNRS, INSERM, INRA, CEA...) ainsi que des entreprises industrielles.