Account Executive Enterprise H/F - Paris 11e - 75

?? Présentation solution explicite :
#GreenTech #SaaS #Data #ESG

Cette scale-up de la Greentech, leader dans le domaine de l'ESG, propose une solution SaaS innovante qui accélère la durabilité dans le secteur immobilier.

Elle accompagne les entreprises dans leur transition vers le zéro carbone en les aidant à construire des stratégies ESG performantes et à transformer l'immobilier en une force positive pour la planète.

L'entreprise est la seule au monde à offrir une plateforme de data intelligence ESG couplée à des services de conseil spécialisés. Ses trois pôles d'expertise - collecte et fiabilisation des données (data mapping), plateforme SaaS pour le suivi de la performance ESG, et conseil ESG - permettent à ses clients de piloter leurs actifs immobiliers vers une trajectoire Net Zéro en s'appuyant sur une approche experte et visionnaire.

Depuis sa création en 2014, l'entreprise a gagné la confiance de partenaires à travers l'Europe et poursuit son expansion avec des bureaux à Paris, Londres, Madrid, Milan et Berlin. Elle s'impose comme un acteur incontournable de la transition écologique dans le secteur immobilier.

Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une équipe de passionnés et contribuer activement à la transition environnementale, tout en apportant une réelle valeur ajoutée à des clients majeurs grâce à des solutions innovantes et responsables.

?? Poste : Senior Account Executive

?? Modalité : Présentiel et télétravail (2 jours par semaine, hors lundi) - résidence en Île-de-France requise
?? Localisation : Paris (11? arrondissement)

?? Année de création : 2014
?? Taille de l'entreprise : Plus de 400 collaborateurs (dont 280 en France)
?? Équipe commerciale : Plus de 50 personnes (2 Account Executives en France)

?? Chiffre d'affaires 2023 : 45MEUR (+50% de croissance par rapport à 2022)
?? Levée de fonds : 150MEUR en 2022 (Série C) - total levé : 162,5MEUR

?? Missions :

Gestion complète du cycle de vente (de la prospection au closing) :
Gestion des leads entrants qualifiés (via SDR)
Prospection multicanale en collaboration avec les SDR (identification des contacts clés, lobbying...)
- Réalisation des rendez-vous (M1, M2, M3...)
- Élaboration des offres commerciales
- Réponse aux appels d'offres (RFI, RFP)
- Négociation et closing
* Reporting et partage des informations stratégiques en interne
* Collaboration interne avec les équipes opérationnelles, techniques, marketing...

Les requis pour le poste :
?? Autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
?? Expérience en vente de solutions SaaS complexe (>100K d'ARR)
?? Expérience en vente à destination de Grands Comptes avec multi-interlocuteurs
?? Track record >700KEUR / an
?? Anglais courant (interne + processus de recrutement)

?? Discipline, Rigueur, Organisation
?? Orienté.e Data & Résultats
?? Méthodique sur l'ensemble du cycle de vente
?? Team player
?? Curiosité (notamment sur les enjeux environnementaux)

Les plus pour le poste :
? expérience dans le Real Estate
? expérience dans l'ESG
? expérience business au sein d'un "Océan Rouge"

Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.