Responsable Commercial H/F - FAB Search Lyon - 69

Responsable Commercial (H/F) - Solutions de Recouvrement et ERP

Présentation de l'entreprise :

Notre client est une entreprise spécialisée dans les solutions de recouvrement et ERP, offrant des services à divers segments, notamment les grandes entreprises et la grande distribution. Leur stratégie commerciale se concentre sur le développement de leur portefeuille de clients en recouvrement, avec des projets d'expansion future vers les secteurs bancaires, énergétiques, et immobiliers.

Rôle et responsabilités :

Marketing :
- Créer une newsletter trimestrielle pour les acteurs du recouvrement, mettant en lumière les nouvelles fonctionnalités de la solution.
- Organiser des webinars trimestriels pour animer le club des utilisateurs, présenter les nouvelles fonctionnalités, et faire remonter les besoins des clients.
- Participer aux salons professionnels du recouvrement.
- Collaborer avec le responsable développement et la direction pour prioriser les nouvelles fonctionnalités de la solution.

Conquête :
- Prospecter les sociétés de recouvrement, puis élargir la prospection à d'autres secteurs (banque, téléphonie, énergie)
- Présenter les solutions développées aux prospects.
- Préparer les devis et contrats, puis les faire valider par la direction.
- Transférer les dossiers à l'équipe support une fois les contrats signés.

Suivi :
- Faire un point annuel avec chaque client et assister au moins une fois par an aux points de pilotage avec les clients premium.
- Vérifier mensuellement les contrats en renouvellement.
- Répondre aux besoins spécifiques des clients (formation, régie, projets).
- Relancer les clients en retard de paiement après les premières relances effectuées par l'équipe de gestion.

Profil recherché :
- Expérience en développement commercial dans les secteurs des solutions de recouvrement ou ERP.
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à établir des relations solides avec les clients.
- Compétences en communication, présentation, et négociation.

Salaire : à partir de 40K€ brut annuel

Humanis Recrutement est un cabinet indépendant, créé par un expert en recrutement fort de plusieurs années d'expérience dans un grand cabinet. Après avoir accompagné de nombreuses entreprises dans leurs recrutements stratégiques, j'ai fondé Humanis Recrutement pour offrir aux candidats une approche plus flexible et personnalisée.

Mes valeurs sont la transparence, la proximité, et une écoute attentive. Je m'engage à comprendre vos aspirations et à vous accompagner tout au long de votre parcours professionnel en trouvant les opportunités qui correspondent le mieux à vos compétences et à vos ambitions.

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