Account Executive Junior H/F - Equipaj Lyon - 69

Notre client est un acteur de référence dans le domaine de l'accompagnement des entreprises pour la réponse aux appels d'offres publics. Par la prestation de conseil et une solution SaaS, il peut assurer un accompagnement intégral pour répondre aux appels d'offres : de la détection, à la construction de la réponse en passant par le dépôt et la participation aux négociations.

Notre client a ainsi a aidé des entreprises sur plus de 80 000 marchés publics.

Le groupe est implanté à Paris, Lyon et Bordeaux.

Un poste stratégique :

Rattaché directement au CEO, vous serez un acteur-clé du développement de l'entreprise. Vous travaillerez aussi en lien avec Laurent et Maxime, vos encadrants techniques.

Vous commercialisez principalement un accompagnement dans la gestion des appels d'offres. Mais aussi un service SaaS et des prestations de conseil techniques.

Vos missions principales incluront :
- Gestion des leads entrants (70%) : Vous traiterez les demandes entrantes, qualifiez le besoin et présentez au prospect les solutions pertinentes. Vous participez à des démonstrations produits et assurez un suivi des prospects jusqu'à la conclusion du deal.
- Prospection (30%) : Vous mènerez des actions de prospection (cold emailing, gestion du CRM à partir d'une base déjà très étoffée) pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. Vous bâtirez des opérations commerciales conjointes en lien avec les sociétés partenaires.
- Si la plupart des ventes sont en cycle court, vous ferez également de la vente complexe.

Nous recherchons un candidat dynamique et curieux avec une première expérience commerciale. Les qualités et compétences requises sont :
- Forte sensibilité business : Bonne compréhension des réalités économiques et culture entrepreneuriale.
- Avec une première expérience réussie, vous avez eu des responsabilités significatives.
- Autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers, la rédaction des comptes-rendus, et la gestion du CRM.
- Bon relationnel et excellente présentation.
- Analytique : Capacité à comprendre une problématique d'entreprise complexe / enjeux d'externalisation et à proposer des solutions viables pour vos prospects...
- Tech-savvy : À l'aise avec les outils de vente (ERP, outils de mailing)

Processus de recrutement
- Entretien avec Grégoire et Maxence
- Entretien physique : Rencontrez votre futur manager et vos encadrants techniques pour discuter plus en détail du poste et de vos attentes.
- Mise en situation pour évaluer vos compétences techniques et commerciales.

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.
- Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.
- Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.
- Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.
- Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.